Entrepreneurs en ligne : 6 méthodes simples pour vendre sans vendre.

Peut-être fais-tu partie de ces entrepreneurs du web qui trouvent la vente complexe et stressante. C’est pourquoi aujourd’hui, j’avais envie de te rassurer en te partageant 6 méthodes simples pour vendre sans vendre.

Oui, il est possible de prendre du plaisir de vendre ses programmes ou ses services !

Il est essentiel de ne pas prendre le processus de vente trop au sérieux. Appréhender les choses avec un esprit d’expérimentation et d’apprentissage permet de réduire les attentes et d’éviter de tomber dans une énergie de manque.

Alors, comme d’habitude, je t’invite à découvrir ces techniques que je te propose. A toi d’évaluer celles que tu appliques déjà, celles que tu as peut-être déjà mises en œuvre par le passé et que tu peux réutiliser, ou celles que tu découvres et que tu peux mettre en place dès aujourd’hui.

Ensemble, démystifions la vente et apprenons à vendre sans vendre pour un succès durable et épanouissant !

#1. Vendre sans vendre en récompensant la fidélité de tes clients.

Je voulais te parler de cette méthode en premier, car je l’expérimente de plus en plus dans mon propre business.

En effet, chaque mois, une partie de mon chiffre d’affaires est générée par des revenus de fidélisation.

Par exemple, ce mois-ci, sur mes 4 coachings individuels, 3 de mes clientes sont des clientes fidélisées. En participant à mon offre ponctuelle The Trigger, je leur ai proposé plusieurs options pour continuer de travailler ensemble avec une remise pour leur fidélité.

Vendre sans vendre : proposer une remise aux clients fidèles.

Récompenser la fidélité, cela peut être de proposer une remise sur les offres suivantes à partir du moment où une personne a déjà été cliente au moins une fois.

Si tu organises un atelier en ligne, tu peux faire bénéficier aux clients de ton membership de profiter d’une remise sur cet événement. Ou, après l’organisation d’une retraite, tu peux proposer aux participants une remise pour rejoindre ton membership. Et ainsi de suite.

Proposer de nouvelles offres ou des offres spéciales aux clients fidèles.

Récompenser la fidélité, cela peut aussi passer par proposer de nouvelles offres ou des offres spéciales à tes clients existants.

Ainsi, tu actives un deuxième levier d’acquisition qui est la rareté ou le privilège.

Tes clients se sentent « spéciaux » de pouvoir profiter d’une offre privilégiée, qui n’est proposée QUE pour eux.

Quoi qu’il en soit, quand tes clients te connaissent déjà en ayant déjà acheté au moins une fois, le deuxième passage à l’achat est facilité.

C’est pour cette raison que dans mon programme signature, Yogi Biz Line, je t’apprends à créer une suite d’offres pour créer un parcours client cohérent et proposer une suite d’offres.

Pour finir sur le fait de récompenser la fidélité, c’est aussi un moyen d’arrêter de courir sans cesse après de nouveaux clients.

#2. Lier tes contenus à tes offres business.

Aussi simpliste que ça puisse paraître, cette méthode est loin d’être un réflexe pour tout le monde. Il est important de créer les bons contenus qui convertissent.

Attention, je ne parle pas de posts promotionnels qui parlent concrètement d’une offre. Je te parle de créer du lien entre le sujet de ta publication et ton offre à venir.

Voici 3 exemples parmi tant d’autres possibles.

Partager ton expérience.

Quand j’ai lancé mon offre The Trigger, j’ai fait une publication sur mes réseaux sociaux qui s’appelle : « Comment le Human Design impacte mon business ? ».

Dans ce post, j’ai parlé de mes déclics business. Ceux qui ont modifié ma façon de m’organiser, de créer, et donc de délivrer mes offres.

Cette publication m’a permis d’apporter de l’inspiration et mon point de vue sur le sujet.

Ensuite, j’ai terminé par un appel à l’action vers mon offre. C’est une invitation pour mon client, si, lui aussi, veut vivre, comprendre, et expérimenter ça dans son propre business.

Partager les témoignages de tes clients.

Voici un autre exemple : celui de partager un témoignage client.

C’est notamment ce que je fais quand j’invite des élèves et des clients sur mon Podcast.

En amont, je crée des posts sur les réseaux sociaux où j’explique :

• quelle problématique avait ma cliente avant d’acheter une de mes offres ?
• Ce qu’on a mis en place ensemble.
• Et le résultat final de ma cliente.

J’incite ensuite les auditeurs à rejoindre mon offre Yogi Biz Line pour avoir le même résultat.

Tu peux faire exactement la même chose avec tes élèves et les personnes que tu accompagnes.

Partager l’erreur principale de ton client idéal.

Enfin, tu peux également partager l’erreur principale de ton client ou un mythe quand ton client tente de régler son problème.

Évidemment en lien avec la thématique de ton offre, par exemple « progresser en yoga ».

Exemple : “L’erreur principale que font les entrepreneurs quand ils cherchent à gagner en visibilité”.

Ce type de post va :

• attirer la curiosité de ton audience.
• Te permettre d’amener ta perspective et ton expertise.
• Faire le lien avec ce que tu enseignes dans ton offre.

Au-delà d’une vraie stratégie de contenu adaptée à tes offres, tu peux aussi jouer avec les appels à l’action. Non, tu n’es pas obligé de dire tout le temps « achète mon offre ! » à ton client !

Tu peux aussi :

• Inviter ton audience à t’envoyer un message privé pour discuter de sa problématique.
• T’envoyer un émoji s’ils sont intéressés par ton offre et veulent être recontactés.
• Ou encore, si tu as un système de conversion bien en place, envoyer vers tes ressources gratuites, qui elles-mêmes, renvoient vers tes offres payantes.

Je t’invite, dans tous les cas, à privilégier des appels à l’action légers.

#3. Créer de la rareté pour tes clients.

J’en avais déjà parlé dans l’épisode de Podcast « 5 stratégies qui convertissent pour ton tunnel de vente de yoga » si tu veux en savoir plus.

Cette technique va reposer sur une offre limitée dans le temps :

• x € de remise jusque telle date, après le prix augmente.
• Bonus valable que sur x jours.
• Nombre de places limitées.
• Programme accessible une seule fois dans l’année.

La liste est non-exhaustive, mais ce sont les principaux déclics à l’achat.

Et ce qui est très important dans cette méthode, c’est de savoir tenir ce cadre pour que cela reste cohérent et que le sentiment d’urgence soit présent pour ton client.

#4. Faire des offres spéciales.

Voici une technique qui consiste à surfer sur les temps forts de l’année : le jour ou le mois de ton anniversaire, les 1 an de ton offre, …

Ou encore les dates en rapport avec l’actualité : Black Friday, Noël, la journée du Yoga, les vacances, …

Cela ne t’oblige pas obligatoirement à faire des promotions, mais ces dates peuvent être l’occasion de reparler de tes offres.

Tu peux proposer un nouveau bonus, ou encore créer plusieurs nouvelles offres spéciales uniquement pour cette occasion . C’est le moment d’être créatif !

#5. Créer des bundles.

Cette méthode est liée au point précédent, car on pourra profiter justement de temps forts pour créer ces bundles.

Si tu ne connais pas les bundles, le principe est de prendre plusieurs de tes offres, et d’en faire un « pack » exceptionnellement.

Cela te permet de vendre plusieurs offres en même temps ou plusieurs offres sur plusieurs mois.

Par exemple : si tu fais des ateliers de Lune chaque mois, tu peux vendre un bundle pour 6 mois.

Cela change la donne en termes de « cash-flow » (entrée et sortie d’argent de ton entreprise), et cela peut créer des revenus récurrents.

#6. Mettre en place de l’affiliation et du parrainage.

L’affiliation ou le parrainage permet de laisser tes clients te recommander auprès de leur propre audience en échange d’une commission ou d’un avantage si une vente a lieu grâce à eux.

Ce sont donc tes clients ou tes affiliés qui «travaillent pour toi ». Ce sont tes ambassadeurs.

Voici donc dans cet article 6 méthodes simples pour vendre sans vendre qui sont :

#1. Récompenser la fidélité de tes clients.

#2. Lier tes contenus à tes offres business.

#3. Créer de la rareté pour tes clients.

#4. Faire des offres spéciales.

#5. Créer des bundles.

#6. Mettre en place de l’affiliation et du parrainage.

#BONUS : créer une offre sur mesure suite à une demande client.

Cette liste est non-exhaustive, mais te donne une bonne base de travail et de développement pour ton business.

N’hésite pas à venir me partager en commentaire quels sont tes freins par rapport à la vente.

Et si tu as besoin de développer ton entreprise de Yoga de manière durable et rentable, je t’invite à t’inscrire à Yogi Biz Line dès maintenant !