Quelle stratégie business choisir pour chaque palier de chiffre d’affaires ?

Ça fait maintenant 2 ans que je suis spécialisée dans l’accompagnement des profs de yoga, thérapeutes et entrepreneurs du bien-être. Pendant cette période, j’ai moi aussi fait évoluer, grandir et développer mon propre business.

J’ai ainsi pu identifier différents paliers de chiffre d’affaires et les stratégies business associées pour atteindre l’étape suivante : les clefs de réussite, les apprentissages, les nouveaux challenges et aussi les « red flags » .

Ainsi, je te partage dans cet article, quelle stratégie business adopter à chaque palier de chiffre d’affaires (CA). Que tu sois à 0 € de CA ou à plus de 10 000 € de CA, tu trouveras les éléments stratégiques sur lesquels te concentrer.

Avant de démarrer, je voulais de rappeler que le CA n’est jamais linéaire dans un business. Il peut varier en fonction des mois. J’ai par exemple fait 20 000 dans les 2 mois de création de mon entreprise grâce à un lancement. Je suis donc passée de 0 à 20 000 en 1 mois. Mais je n’ai pas fait par la suite 20 000 de manière régulière. Donc je te recommande ces stratégies business selon ton CA moyen sur plusieurs mois.

Stratégie business : de 0 à 1000 € de CA/mois.

Les priorités de ta stratégie business à ce stade.

La question à te poser pour passer de 0 à 1000€ de CA dans ton entreprise est :

« Comment obtenir mon premier client payant rapidement et simplement ? (format 1:1, offre live,…) »

Mes clefs et mes conseils pour développer ton business.

Entre 0 et 1000, voici sur quoi mettre ton focus :

• Mets en place une offre simple et claire à la séance. Concentre-toi sur la transformation apportée à ton client. N’oublie pas de donner des exemples concrets de comment tu peux aider tes clients et vers quels résultats tu peux les emmener . Décris comment ils vont se sentir après avoir travaillé avec toi .
• Définis un tarif attractif en échange de feedbacks et de témoignages (preuve sociale).
• Sois présente sur un seul réseau social (Facebook, LinkedIn, Instagram, …) et concentre-toi dessus.

Les red flag : à bannir de ta stratégie business !

Voici des actions à bannir tout de suite pour passer au niveau supérieur :

• Te disperser dans tous les sens : vouloir être partout à la fois.
• T’auto-saboter en laissant la recherche de perfection bloquer ton passage à l’action. N’oublie pas que ce sont tes premières fois. C’est normal de tester pour avancer.
• Te compliquer la vie avec des offres trop complexes.
• Définir tout de suite ton client idéal quand tu es en période de « test » (sous couvert que cette période ne dure pas trop longtemps non plus).
• Passer du temps sur le nom de ton entreprise, ton logo ou ton site Internet alors que tu ne connais pas encore parfaitement ton client idéal, tes offres ou l’univers de ta marque.

Mes techniques secrètes sous-cotées à piquer de suite.

• Capitalise sur ton réseau de contacts déjà existant. Envoie un message à tous tes contacts Facebook ou WhatsApp pour annoncer au monde entier ta nouvelle activité et comment tu peux les aider . Il y a fort à parier que ton ancienne collègue ou ta cousine soit ta première cliente ! C’est la fameuse “petite audience” que tu sous- estimes !
• Déléguer : j’entends souvent qu’il faut faire plusieurs milliers d’euros avant de déléguer. C’est faux ! On peut déléguer dès qu’on démarre. C’est ce qui va te permettre de te concentrer sur les actions essentielles et ton expertise. Tu peux commencer à le faire pas à pas. Par exemple, à la création de mon entreprise, j’ai délégué l’administratif à une assistante virtuelle. Je dédiais 200 €/mois sur ce poste.
• Oser aller au contact de tes clients et des gens en « vrai » pour comprendre leurs attentes

Stratégie business : de 1000 à 2000 € de CA/mois.

Ton CA moyen mensuel a passé le cap des 1 000 €. Bravo ! Voici mes conseils pour ce nouveau cap business !

Les priorités de ta stratégie business à ce stade.

Entre 1 000 et 2 000 € de CA, ta priorité a changé. Tu as besoin d’affirmer ta position et ton message.

Il est nécessaire que tu mettes le focus de ta stratégie business sur ton positionnement et les besoins de ton client idéal. Le connais-tu vraiment bien ?

La question à te poser à ce stade de développement de ton entreprise : « À qui s’adressent mes offres ? Qu’est-ce que je vends ? Comment je me différencie de mes concurrents ? Pourquoi j’ai envie d’être connue et reconnue ? »

Mes clefs et mes conseils pour développer ton business.

Pour avancer et continuer à développer ton business, voici mes conseils :

• Programme des interviews avec ton client idéal. Il faut que tu « entres » dans sa tête pour le connaître parfaitement : ses besoins, ses problématiques, …
• Créée du contenu de manière régulière pour te connecter à ta cible.
• Retranscris ton positionnement et ton message à travers un univers visuel cohérent .
• Construis ta première offre, celle qui fera ta notoriété. Que ce soit un programme, un membership, …

Les red flag : à bannir de ta stratégie business !

Stoppe direct ces red flag pour continuer à grandir sereinement :

• Créer (et te noyer) trop d’offres trop différentes sans cohérences entre elles ni pour ton client cible .
• Continuer à vouloir parler à tout le monde.
• Te laisser distraire par les tendances, les stratégies des autres ou une énième formation dans ton domaine . Tu procrastines ton passage à l’action !
• Te freiner à cause de tes fausses croyances sur toi et le marketing . Fais toi accompagner et travaille ton mindset !

Ma technique secrète sous-cotée à piquer de suite.

Je te conseille de lancer ta première offre en mode bêta-test ou pré-vente. Cela te permet de tester sans avoir « rien à perdre », car ton offre n’est pas encore créée.

De 3 000 à 5 000 € de CA/mois.

Les priorités de ta stratégie business à ce stade.

Quand tu as dépassé les 3 000 € de CA mensuel, il est important de booster ta visibilité pour décupler tes résultats.

La question à te poser à ce stade de développement de ton entreprise :

« Comment augmenter tes résultats et vendre plus ? »

Mes clefs et mes conseils pour développer ton business.

Voici mes conseils et mes clefs à ce niveau de business :

• Mises à fond sur le marketing de contenu.
• Choisis un format long (vidéo, podcast ou article de blog) associé à ton réseau social.
• Développe ta suite d’offres: fidélise tes clients actuels en créant un parcours client logique avec de nouvelles offres qu’ils auront envie de rejoindre pour continuer à travailler avec toi
• Mets en place un tunnel de vente automatisé qui travaille pour toi en continu et vend “à ta place”

Les red flag : à bannir de ta stratégie business !

• Vouloir toujours faire plus. Ne fais pas plus mais mieux : renforce ta régularité, la qualité de tes services, ton customer care …
• Résister à la tentation de tout chambouler tous les 4 matins. Que ce soit ton positionnement, ou encore tes offres. Essaie de préciser et de clarifier ton offre au maximum. Sois claire sur la transformation : ton offre doit être simple et ciblée sur le client.
• Rester toute seule dans ton coin à poster sur Instagram . Tu as besoin des autres .

Ma technique secrète sous-cotée à piquer de suite.

C’est le moment de mettre en place des collaborations ! Cette technique sous-cotée va te permettre de profiter du réseau d’un autre entrepreneur.

Tu vas gagner en visibilité et maximiser les chances d’opportunités.

Pour cela, tu peux faire un live commun, intervenir dans un podcast, présenter un atelier en ligne, écrire un article invité, monter un projet à 2,…

Stratégie business : de 5 000 à 10 000 € de CA/mois.

Les priorités de ta stratégie business à ce stade.

Tu as dépassé les 5 000 € de CA mensuel moyen. Encore une étape pour ton entreprise !

A ce niveau, tu as besoin de stabilité et de sérénité. Tu dois apprendre à mieux gérer ton temps. Et surtout à structurer tes offres et ton business.

La question à te poser à ce stade de développement de ton entreprise :

« Comment générer de la stabilité ? Comment mieux gérer mon temps tout en délivrant plus à mes clients sans travailler plus ? »

Mes clefs et mes conseils pour développer ton business.

C’est le moment idéal pour :

• Apprendre à te diversifier en créant une pyramide d’offres (suite d’offres, modèle d’affaires, écosystème pour renforcer ton parcours clients et augmenter la valeur client ).
• Gérer ton niveau de proximité avec ton audience.
• Faire revenir tes clients.
• Élargir ta présence dans les médias en recyclant notamment ton contenu sur une nouvelle plateforme
• Itérer les offres qui te plaisent.
• Capitaliser sur l’existant.
• Délester ton emploi du temps des tâches inutiles sur lesquelles tu n’as pas de valeur ajoutée : automatise-les au maximum ou délègue-les.
• Investis dans ton image de marque, réalise un shooting photo .
• Fais entendre ta voix et ton histoire.

Les red flag : à bannir de ta stratégie business !

• Ne pas avoir mis en place un système de revenus récurrents.
• Continuer à tout faire toute seule.
• Ne pas interagir avec les autres.
• Ne pas surmonter la peur d’investir.
• Et ne pas te faire accompagner pour évoluer.

Ma technique secrète sous-cotée à piquer de suite.

À ce stade, il est essentiel de revenir à soi ! Non seulement ton business ne doit plus reposer uniquement sur tes épaules mais tu dois également prendre du temps pour travailler sur toi, faire une introspection, et les ajustements nécessaires pour rester aligner avec ton énergie, ton temps, ton fonctionnement, ce qui t’apporte du plaisir et tes non- négociables .

Le Human Design est un excellent outil pour ça . Je te recommande de commencer par une analyse personnalisée de ton HD .

Simplifie au maximum tes processus et entoure-toi d’une équipe compétente. Recrute des experts qui assurent de la délivrabilité pour toi. Structure ton business comme si tu allais déléguer à beaucoup de collaborateurs et accueillir beaucoup de nouvelles personnes . Es tu prête et organisée pour accueillir 100 nouveaux élèves demain matin ?

Dans ta stratégie business, à chaque nouvelle étape ses nouveaux challenges .

Le plus compliqué va être les étapes de 0 € de CA à 5 000 € de CA. Tu pars de zéro, et donc tout est à créer ! La plus grande erreur qui va te faire perdre du temps et de l’argent c’est de t’acharner à essayer de faire les choses seule en consommant du contenu gratuit .

Si tu manques d’expérience sur les sujets business et que tu ne connais pas les codes, tu vas vite te décourager .

C’est exactement pour t’éviter cette situation que j’ai crée Yogi Biz Line, mon programme business d’accompagnement complet qui t’aidera autant à travailler tes stratégies que tes pensées pour mettre ton énergie au bon endroit .