Cours de yoga en ligne : comment se démarquer ?

Cet article est basé sur l’épisode 21 du Yogi Biz podcast

Peu populaires avant l’arrivée de la COVID 19, les cours de yoga en ligne explosent. Comme quoi la crise sanitaire a aussi permis de nouvelles perspectives, de nouvelles idées et de se réinventer. 

Mais comment faire en sorte que ton offre sorte du lot ? 

Pour te démarquer de la concurrence et réussir la digitalisation de tes cours de yoga, je te propose 2 solutions : 

• se nicher pour résoudre un problème bien précis,
• proposer des événements pour faire vivre des expériences en ligne originales

Tu peux appliquer l’une ou l’autre de ces méthodes ou les deux selon ta situation.

Stratégie numéro 1 : se nicher pour se démarquer des autres profs de yoga

Si tu me connais déjà, cette première solution ne devrait pas te surprendre.

Je te vois lever les yeux au ciel mais continue à lire.

Il faut réduire ta cible en déterminant un segment de marché plus étroit : 

• soit un plus petit segment de marché dans une grande catégorie ou
• un sous-groupe de personnes dans une grande population.

Qu’est-ce qu’une niche sur le marché du yoga ? 

Tout d’abord, prenons le temps de définir ce qu’est une niche :

“Marché étroit, qui bénéficie de barrières à l’entrée et dans lequel les entreprises sont relativement protégées de la concurrence.” 

Nous y voilà ! Concrètement, un marché de niche est un marché qui correspond à un service très spécialisé et donc forcément la concurrence y est moins forte.

Dans le business en ligne, la notion de niche est véritablement fondamentale, puisqu’elle détermine les possibilités de développement de ton business. 

Oui, mais j’ai peur de me nicher…

Je connais tes objections sur le sujet :

• Oui ça fait peur,
• Oui il faut assumer sa niche,
• Oui tu as le sentiment que tu vas manquer de clients et donc d’argent, 
• Oui cela signifie indirectement de dire non à certains pour dire oui à d’autres !

En effet, ce principe challenge quelques peurs qui rejoignent nos besoins fondamentaux de sécurité. C’est d’ailleurs pour cela que c’est l’étape la plus difficile dans la création d’un business, mais c’est aussi celle qui t’emmènera à la vitesse supérieure. 

Donc si tes cours en ligne ne fonctionnent pas, ce n’est pas le moment d’abandonner. C’est le moment de t’engager dans un créneau rentable du yoga !

Une personne spécifique avec un problème spécifique

Lorsque tu as un créneau, tu as une idée claire du problème que tu résous.

Et le marketing ne vise qu’à résoudre des problèmes ou désirs.

Pas de niche = Pas de problème à résoudre !

Lorsque tu t’engages dans un créneau, tout change 🚀

Le marché du yoga n’est pas un marché saturé !

Notre marché, c’est le Yoga. 

C’est un marché sur lequel les gens sont prêts à payer, comme le prouvent les nombreux livres qui existent sur le sujet, magazines, ebooks, retraites, formations… C’est aussi pour cela que les offres de cours en ligne se multiplient.

Le marché du yoga est donc concurrentiel, ce qui signifie que pour atteindre une partie de cette audience, l’effort va être plus important pour attirer et convertir des élèves. Mais ce n’est en aucun cas un marché saturé. 

D’où la nécessité (et le secret) d’un positionnement clair et différenciant.

Si ton message est différent et plus spécifique, il ne véhiculera pas le même message que la plupart des professeurs de yoga partagent actuellement en ligne.

Tu te présentes différemment = tu te démarques = tu deviens une autorité dans ton domaine !

Comment trouver ta niche pour te démarquer des autres profs de yoga ?

Si tu as identifié tes points forts, tes compétences, ton expérience et ce qui te passionne, tu es à 2 doigts de trouver ta niche. 

Dans quel domaine peux-tu être disruptif, apporter un éclairage nouveau et être capable de tenir dans la durée ?

Si tu ne t’es pas encore engagé sur un créneau, c’est la chose à faire pour commencer à faire différemment.

Si tu veux que tes cours en ligne fonctionnent, tu dois faire quelque chose de différent, car tu ne peux pas espérer des résultats différents si tu continues à faire la même chose ou si tu fais la même chose que les autres.

Au lieu d’essayer de servir tout le monde, limite-toi à une personne spécifique ayant un problème spécifique.

Deviens expert de ta niche et ne sois plus un généraliste du yoga

Les gens recherchent des experts, pas des généralistes (comme pour les médecins) !

En te nichant tu deviens expert dans ton sujet, tu accumules de l’expérience, des études de cas, des réponses spécifiques à des problèmes ou désirs spécifiques. Tu vas aller plus loin dans ton domaine qu’un généraliste puisque c’est ce qui t’anime, te nourrit. 

Les gens ont besoin de parler à des personnes qui les connaissent et les reconnaissent !

C’est quand même plus confortable de se sentir au bon endroit, à la bonne place avec quelqu’un qui nous comprend. 

Par exemple, une femme enceinte se sentira workbmieux dans un cours pour femmes enceintes que dans un cours lambda ou elle se posera toujours la question de savoir si le mouvement est adapté ou devra toujours attendre qu’on lui propose « sa version » de la posture. Il n’y a rien de plus agréable que de se sentir dans un environnement où on est pleinement à notre place. 

Et, entre nous, est-ce que tu penses qu’un coach business classique te comprendrait si tu lui disais : “mon côté vata me pose des problèmes d’organisation”.  😂

Un spécialiste gagne plus d’argent qu’un généraliste

Dernière raison, et non des moindres : se spécialiser signifie “pricer” ses cours plus cher. 

Qui dit « spécialisé » dans un domaine, dit « résultats » !  

Et les résultats ont de la valeur pour ton client idéal. 

Les experts étant moins nombreux que les généralistes, les gens vont vouloir travailler avec toi si tu t’adresses précisément à leur « cas ». 

Donc au lieu de te battre pour les mêmes clients dans un grand marché, tu vas créer ton propre marché (exemple : les femmes ménopausées).

Tu vas alors pouvoir te “pricer” en fonction de la valeur intangible (bénéfice, sentiment de bonheur, de résultat) que tu amènes à tes clients.

Des exemples de niches sur le marché du yoga

Je peux t’en trouver beaucoup, mais en voici quelques-uns :

• le yoga pour les femmes ménopausées, 
• le yoga pour les sportifs de haut niveau, 
• le yoga sans les inversions, 
• le yoga selon votre dosha, 
• l’astre yoga….

Je t’invite donc à te poser ces questions : 

• Comment peux-tu rendre ton business plus niché ? 
• Comment peux-tu faire pour que tes clients idéaux se sentent automatiquement à la bonne place ? 
• Quels sous-sujets ou sous-groupes de personnes peux-tu choisir pour devenir la référence et que les gens viennent à toi ? 

Pour affiner ton positionnement, télécharge ton workbook “Se démarquer et attirer les élèves de ses rêves” 

Stratégie numéro 2 : proposer des événements en ligne plutôt que de simples cours de yoga

On arrive à la 2ème option que je vais aborder plus rapidement : te démarquer en proposant des événements en ligne plutôt que des cours. 

Trouve un angle original pour ton événement de yoga

Que peux-tu apporter en plus d’un simple cours de yoga pour le rendre encore plus intéressant de manière à construire quelque chose qui ressemble plus à un atelier, un workshop, une masterclass, un événement ?

Prenons des exemples : 

• Proposer un cours pour connaître son dosha puis proposer une pratique liée aux doshas
• Parler de l’astrologie et proposer un cours de yoga associé
• Proposer de participer à ton atelier yoga en duo et apprendre au duo à se faire un Thaï yoga massage à la fin de la pratique 
• 1 journée de retraite en ligne (plusieurs ateliers yoga, méditation, philo et par exemple en amont tu donnes une liste de course pour préparer ensemble le repas du midi)

Je pourrais continuer à l’infini…

Combine ton yoga et ta passion et invente un concept unique !

Encore une fois ta créativité est ta seule limite !

Une expérience originale de yoga se vend plus cher

Là encore, grâce à l’originalité de tes propositions, tu pourras pratiquer des prix plus élevés que pour un simple cours de yoga en ligne :

• un prix qui n’est pas « comparable » car ce que tu proposes est unique, c’est TA formule 
• et en plus si tu te débrouilles bien, tu proposeras cet atelier plusieurs fois par mois et gagneras autant, voire plus, que tous tes cours de yoga du mois cumulés. 

Proposer une véritable expérience plutôt qu’un cours classique peut te permettre de te différencier de la concurrence des cours en visio. 

Pour finir, voici mes 2 recommandations

Avant de te quitter je voudrais te faire 2 précieuses recommandations :

1. Fixe-toi des objectifs et détermine ton plan d’action

Comme je donne les mêmes secrets à tous les profs de yoga, tu peux te dire “oui mais alors si tout le monde fait ça demain…”

Crois-moi, je sais par expérience qu’il y a ceux qui passeront à l’action et ceux qui continueront de croire que le client idéal n’existe pas…

N’oublie pas non plus que tu t’adresses à un marché de millions d’individus et que tu peux très bien gagner ta vie avec le yoga, car tu n’as besoin finalement que d’une petite part du gâteau. Qu’est-ce que tu ferais avec 1500 élèves que tu ne connaîtrais même pas ? 

Avec un objectif d’une dizaine, puis d’une centaine d’élèves, tu peux déjà faire de belles choses.

Réfléchis au chiffre d’affaires que tu souhaites et convertis le en nombre de cours ou d’événements, puis en nombre d’élèves. 

Joue un peu avec les chiffres pour te fixer des objectifs concrets.

La clarté rend les choses beaucoup plus atteignables. 

2. Te nicher ne te limite pas

Je sais que ce que je viens de t’écrire peut faire peur. 

Par exemple, moi, je suis spécialisée en marketing digital pour les profs de yoga. 

Et finalement, parmi mes élèves, j’ai une prof de danse, deux thérapeutes, une aromathérologue, une spécialiste en médecine ayurvédique ….. ça ne t’empêchera jamais d’attirer des personnes en dehors de la niche sur laquelle tu choisis de communiquer. 

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Autre ressource qui pourrait t’intéresser :

Télécharge mon guide complet « Enseigner le yoga en ligne » gratuit dans lequel tu trouveras :

• La check-list complète des actions à mener,
• 2 tutos où je te prends par la main pour mettre en place un système de réservation et de paiement avec Calendly et Zoom,
• Ce dont tu as besoin en équipement et les références,
• Une matrice pour t’aider à définir tes prix en fonction de la valeur que tu apportes,
• Une roue pour savoir comment promouvoir tes cours en ligne,
• Des mémos sur les formalités (assurance et décharge de responsabilité), un bon set up, les choses à faire le jour J et plein d’autres tips !

Si tu apprécies le podcast ou mon travail, tu peux le faire découvrir en partageant cet article.

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