Créer un business en ligne sans Instagram : les clés de la réussite.

Comment créer un business en ligne et trouver ses premiers clients quand tu n’as pas d’audience ? Que ce soit quand tu débutes ou quand tu n’as pas encore développé ce levier d’acquisition ? Ou même, si tu ne souhaites pas créer du contenu gratuit tous les jours sur les réseaux sociaux ?

J’ai constaté que la majorité des entrepreneurs qui débutent une activité vont tout de suite créer du contenu sur Instagram. Néanmoins, ils stagnent rapidement dans le développement de leur business en ligne.

Pourquoi ? Parce qu’ils s’épuisent vite à poster sans avoir d’engagement de leurs abonnés. Ils se démotivent alors, se découragent et se comparent aux autres pros de leur secteur.

Alors, comment éviter ce phénomène tout en créant un business rentable ?

Créer un business en ligne : les limites d’Instagram.

Le réseau social Instagram est un sacré tremplin pour les entreprises en ligne. Je pourrais même parler d’accélérateur.

Néanmoins, si tu développes 1 000 abonnés, mais que tu n’as rien à vendre… Ton chiffre d’affaires restera toujours de 0 € ! Que tu aies 10 ou 10 000 abonnées d’ailleurs !

C’est pour cette raison que créer du contenu sans relâche sur Instagram quand tu débutes ton business, ce n’est pas la meilleure chose à faire.

Il y a d’autres moyens d’utiliser ce réseau efficacement quand tu n’as pas d’audience.

Si tu utilises Instragram, c’est que tu veux pouvoir montrer à tes prospects :

• Ce que tu peux leur apporter.
• Comment tu vas le faire.
• Mais aussi quelle personne tu es.

Tu es donc en quête de te faire connaître.

Ce processus peut, parfois, être très long. Surtout si on prend en compte la durée de vie d’un contenu Instagram (même pas 24 heures !).

Alors, comment gagner en notoriété autrement ?

Emprunter une audience pour gagner en visibilité.

Une stratégie sous-cotée pour gagner de la visibilité est d’emprunter l’audience d’une autre personne.

C’est un sujet que j’ai déjà abordé, notamment dans la Masterclass « Booster ta visibilité ». Je t’ai même proposé un plan d’actions « 30 jours de visibilité » dans ta bibliothèque de ressources gratuites.

Nombre de professionnels postent, puis attendent. Ils n’ont pas de démarche proactive.

Au lieu de construire toi-même une communauté abonné après abonné, l’idée est d’utiliser le lien que d’autres ont déjà créé avec leur audience engagée. Ainsi, en t’exposant à leur côté, tu vas pouvoir bénéficier de leur rayonnement.

Ce n’est ni plus ni moins que de la stratégie d’influence, mais adaptée au monde entrepreneurial.

Concrètement, je peux te prendre l’exemple de la marque i-Run pour qui j’ai travaillée. Elle avait décidé de choisir des athlètes pour la représenter et porter ses tenues de running. Il y a eu par exemple Sissi Cussot, trail runneur, dont le palmarès à de nombreuses courses est impressionnant. Ainsi, en collaborant, la marque va profiter de la visibilité et de l’audience engagée de Sylvaine.

Ses produits seront promus, et un certain nombre de nouvelles personnes vont la découvrir. L’équipement porté par Sissi sera acheté car :

• Son audience lui fait confiance.
• Sissi et ses challenges les inspirent positivement.
• Ses abonnés savent qu’elle ne porte pas n’importe quelle marque.
• Et qu’elle choisit soigneusement son équipement.

C’est exactement le même concept que tu peux utiliser pour créer un business en ligne sans investir dans Instagram.

Par exemple, si tu es interviewé sur un podcast. L’audience y est pertinente pour toi, et intéressée par ta thématique. Il y a de fortes chances que tu convertisses ces personnes. Cela t’aura demandé un passage à l’action, plutôt que la publication de dizaines et de dizaines de contenus pendant de longs mois. On aurait pu aussi prendre l’exemple d’une participation à un live Instagram, à une collaboration, …

Les pré-requis indispensables pour créer un business en ligne sans Instagram.

Pour plus d’efficacité, il y a tout de même quelques règles indispensables à respecter :

• Offrir de la valeur à cette nouvelle communauté et à la personne qui te « prête » son audience.
• Vérifier que l’audience est pertinente et complémentaire pour toi.
• Réfléchir à ce que tu vas proposer à cette communauté.

C’est souvent cette dernière étape qui pose problème. Le live s’est bien passé, mais tu n’as pas d’appel à l’action pour la suite.

Même si tu as convaincu plusieurs personnes, sans rien à leur proposer, cette prise de contact n’ira pas plus loin.

C’est là où, stratégiquement, je te recommande d’avoir soit :

• un leadmagnet qui a tout son intérêt dans ce contexte.
• Et/ou une offre à vendre !

C’est d’ailleurs bien pour ça que dans ma formation Yogi Biz Line, on apprend en premier à créer une offre !

Encore une fois, travailler ta visibilité et mettre en place une stratégie de contenu sans rien avoir à vendre, ça ne t’aidera jamais à développer ton business.

Mon audience est trop petite pour trouver des collaborations.

Tu as peut-être des freins à ce stade à démarcher d’autres entrepreneurs pour leur emprunter leur audience.

Tu te dis probablement que :

• « Je n’ai rien à apporter ».
• Ou « J’ai un trop petit compte pour intéresser ».

Détrompe-toi !

Comme tu le sais, tout le monde a besoin d’animer ses médias aujourd’hui et de créer du contenu.

Si tu contactes un entrepreneur en étant force de proposition avec 2 ou 3 sujets à traiter ensemble, tu amènes directement du nouveau contenu à ces professionnels.

L’erreur vis-à-vis de tes démarches, c’est de ne rien proposer. Il faut que ce soit gagnant-gagnant.

Si tu attends que la personne à laquelle tu viens emprunter l’audience fasse le job pour toi… Tu as tout faux !

C’est à toi d’apporter de la valeur à son audience. Tout en lui faisant gagner du temps.

Passer à l’action pour utiliser l’audience d’autres pros.

Je t’invite maintenant à passer à l’action :

• Liste 5 à 10 entrepreneurs qui ont une audience pertinente pour toi sur une thématique complémentaire à la tienne.

Par exemple : si tu fais du yoga pour les futures mamans, tu peux peut-être te rapprocher de :

• marques de puériculture,
• auteures de livres pour bébé,
• spécialistes en massages et bains pour nouveaux nés….

Ton imagination est ta seule limite.

• Identifier ce que tu peux leur proposer comme collaboration et le sujet à aborder.

Dans notre cas, ça pourra être de parler des « bienfaits du yoga pour préparer l’accouchement » ou de proposer un cours de yoga pour jeunes enfants.

Enfin, la dernière étape est d’envoyer un message privé ou un mail pour leur faire ta proposition de valeur !

Comme tu le vois, une toute petite audience peut déjà porter ses fruits pour créer un business en ligne.

Dans tous les cas, il y a plein d’autres manières d’utiliser l’audience des autres sans créer la tienne :

• Repartager des comptes dans tes stories.
• Faire de l’affiliation.
• Intervenir et commenter dans des groupes Facebook de ta thématique.

Je mets en avant dans cet article la collaboration, car je trouve que c’est ce qu’il y a de plus vivant et de plus puissant !

Pour conclure, tu peux retenir 2 points :

• Tu peux créer le plus beau feed avec du super contenu, si tu restes dans ton coin, être visible va être très long.
• Et si tu n’as rien à vendre, tu ne pourras pas développer ton business efficacement.

Si tu as besoin d’être accompagné pour créer ton business et créer tes offres, je t’invite à rejoindre dès maintenant Yogi Biz Line !