Es-tu prête à créer une suite d’offres business ? 15 signes qui ne trompent pas !

Tu as l’impression que ton business modèle s’essouffle et que tu cours après le temps sans pour autant croître ton chiffre d’affaires ?

Ne serait-ce pas un signe qu’il est temps, pour toi, de créer une suite d’offres business ?

Il y a des moments, en tant que cheffe d’entreprise, où tu sais qu’il est venu de changer certaines choses avant de t’épuiser complètement, de te décourager de vivre de ton activité ou encore de penser à retourner au salariat.

Et si c’était le bon moment pour toi de créer un écosystème d’offres ? Celui qui te permettrait de retrouver de la souplesse dans ton business et de vivre plus sereinement de ton activité.

Le bon moment pour créer une suite d’offres business.

Aujourd’hui, ta journée est millimétrée et les activités s’enchaînent. Tu cours pour donner un cours en studio à l’autre bout de la ville. Puis tu te dépêches de te connecter en visioconférence pour guider deux sessions privées suivies d’une session collective que tu as plus tard dans la journée.

Chaque cours que tu donnes, et chaque offre proposée, sont personnalisés pour tout nouveau client qui veut travailler avec toi. Tu t’adaptes.

Néanmoins, ton chiffre d’affaires ne suffit pas pour que ton business te soutienne suffisamment. Ou il ne te donne pas la liberté que tu désires.

Pourtant, tu sais très bien, dans l’idéal, ce que tu ne veux plus :

• Cumuler trop de lancements dans l’année.
• Devoir te montrer tous les jours en visio ou en présentiel.
• Trouver toujours plus de nouveaux clients, et ce, tout le temps.

Au contraire, tu as envie de vendre tes offres en continu. Tu souhaites continuer à gagner en visibilité et à développer ton chiffre d’affaires.

Créer une suite d’offres business peut être la solution adaptée pour répondre à ton besoin.

15 signes qui te montrent que c’est le bon moment.

1. Tu en as marre de recommencer ta communication à zéro à chaque fois que tu sors une nouvelle offre.
2. Tu t’essouffles à devoir gagner en visibilité et trouver des nouveaux clients constamment pour atteindre tes objectifs.
3. Tu te sens submergée et épuisée de courir partout : il n’y a aucun pont entre tout ce que tu fais. Tu dois penser à plein de choses différentes et tu as une charge mentale de dingue.
4. Tes cours, tes ateliers ou tes lancements ne sont jamais remplis à 100 %.
5. Tu as vendu ton gros programme sur lancement, mais, depuis tu vis uniquement sur ta trésorerie. Ainsi, tu n’as pas de revenus récurrents.
6. Tu aimes travailler avec des personnes que tu connais déjà.
7. Tes clients te demandent d’autres choses, mais tu n’as plus l’espace ni l’énergie pour les créer. Tu ne vois même pas les opportunités qui te sont offertes.
8. Tu n’offres pas beaucoup d’alternatives (formats) pour travailler avec toi.
9. Ton chiffre d’affaires ne se développe pas.
10. Tu veux diversifier tes sources de revenus.
11. Tu n’as aucune opportunité de faire des ventes supplémentaires ou additionnelles chaque mois.
12. Tu ne peux pas développer de programmes de fidélité, car tes offres ne sont pas liées entre elles.
13. Tu veux te différencier et sortir du lot, mais tu fais la même chose que les autres pros de ton secteur.
14. Tu te rends compte que tu es à un plafond de verre. Tu ne pourras pas scaler avec tes offres actuelles (tes opportunités de croissance sont limitées voire absentes).
15. Enfin, tu peux difficilement automatiser des missions dans ton business et tu es toujours dans l’opérationnel.

Tu t’es certainement reconnue dans au moins une des situations. En résumé, tu veux davantage automatiser ton activité et qu’elle soit moins fluctuante. Tu as besoin de pouvoir avoir une vision sur le long terme.

Tout cela est possible : c’est la raison pour laquelle il est temps de passer à la création de ta suite d’offres business !

Le concept de Valeur Vie Client dans ta prise de décision.

Pour avoir un business à ton service (et non l’inverse), il faut créer un flux logique et ciblé d’offres. Cette mise en place va te permettre de construire un parcours client complet. Ainsi, tes clients pourront passer d’une offre à une autre naturellement.

C’est cette même stratégie, la stratégie de la suite d’offres, que j’enseigne dans Yogi Biz Line depuis 2021. Tu peux d’ailleurs télécharger ta Roadmap pour connaître la méthode exacte pour développer ton business de yoga en ligne.

Pour bien appréhender l’importance d’une suite d’offres dans un business, nous allons nous attarder sur la « valeur vie client ». Ce concept estime à combien un seul et même client peut générer de chiffre d’affaires dans ton business.

La valeur vie avant d’avoir créé une suite d’offres business.

Imaginons le cas où tu as énormément d’offres disponibles pour un large public. Ainsi, tu proposes des cours en ligne, des cours en présentiel, voire même des cours hybrides.

Par exemple : cours pour les seniors, atelier handstand, programme en ligne prénatal, retraite sur les chakras, …

Pour chaque offre, tu as une communication différente, normal puisque tu cherches à convertir une cible différente pour chacune d’entre elle.

Dans cet exemple, la valeur vie de ton client correspondra à la valeur d’une seule de tes offres. En effet, les autres offres ne s’adressent pas à la même cible et donc n’intéresseront pas ce même client.

Si ton client prend un atelier handstand à 47 € *, il devra aller chercher une autre pro s’il veut continuer son initiation. En effet, tu n’as pas d’offre qui lui permette de continuer à travailler avec toi le handstand.

Dans ce cas précis, sa valeur vie client sera de 47 € *.

La valeur vie après avoir créé une suite d’offres business.

Maintenant, imaginons que tu construises un business modèle avec plus de logique et de cohérence pour ton client :

• cecile@yogibizcoaching.com
• Atelier mensuel à 50 €/mois * ou 200 €/an *.
• Programme autonome à 200 € *.
• Programme collectif à 500 € *.
• Retraite à 500 € *.

Dans ces conditions, la valeur vie de ton client est de 1700 €. C’est déjà plus intéressant, non ?

Ton objectif, alors, n’est pas de trouver sans cesse de nouveaux clients, mais de fidéliser les personnes qui te font déjà confiance. Même si, en réalité, cette stratégie te permet également d’attirer de nouveaux prospects.

Les avantages de la création d’une suite d’offres business.

Il y a de nombreux avantages dans la création d’un panel d’offres business.

Tout d’abord, c’est un moyen de faire descendre la pression sur tes épaules d’entrepreneure.

Il est vrai que quand tu n’as qu’une seule offre, tout repose sur les ventes que tu vas en faire. Elle doit t’aider à générer des revenus suffisants, réguliers, mais aussi stables. Cela peut vite générer un stress important.

Dans le cas où tu aurais plein d’offres destinée à des clients différents, tu as besoin de multiplier les actions :

• Te faire connaître de toutes ces cibles.
• Trouver de nouveaux clients en continu.
• Communiquer sur toutes les offres disponibles.
• Vendre avec des deadlines précises.

Tu dois alors remplir toutes tes offres, ce qui peut être très stressant.

Au contraire, créer une suite d’offres bien pensée va changer la donne et te permettre :

• d’augmenter tes revenus (souviens-toi de la durée de vie client).
• De créer une récurrence (parce que les revenus de chaque offre vont commencer à s’empiler).
• De servir tes clients à un niveau plus approfondi et une véritable expérience.

Si tu as besoin d’être accompagnée pour créer une suite d’offres business, je t’invite à nous rejoindre dès maintenant dans la formation gratuite “La méthode 50k” !

Et toi, vois-tu l’intérêt de construire ton écosystème d’offres rapidement pour faire évoluer ton business ?

*les tarifs sont donnés de manière aléatoire et non-exhaustive.