10 manières de vendre ta formation toute l’année sans lancement.

Offres en ligne

vendre sa formation toute l’année sans lancement

Si tu as un programme de yoga en ligne, tu te demandes probablement comment vendre ta formation toute l’année sans lancement ? Quelles sont les méthodes qui peuvent permettre de vendre ton offre en continu ?

Comme tu le sais, j’ai mon programme business, Yogi Biz Line, qui t’aide à développer ton business de yoga en ligne sans t’éparpiller. Depuis quelque temps, j’ai décidé de le rendre disponible toute l’année et en continu.

C’est-à-dire que, chaque personne qui le souhaite, peut rejoindre la formation en ligne quand elle le veut, et quand elle estime que c’est le bon moment pour elle. C’est ce qu’on appelle mettre son offre en Evergreen. A contrario de vendre une offre uniquement sur des périodes définies de lancement.

Pourquoi vendre sa formation toute l’année sans lancement ?

Organiser un lancement pour vendre son offre, cela peut être source d’excitation et d’adrénaline :

préparer la communication.
Gagner en visibilité.
Échanger avec son audience.
Préparer des offres dédiées (promotions, bonus, tarif préférentiel, …).
Créer des émotions positives (envie irrésistible de faire partie de cette expérience en tant que consommateur).
Augmenter son chiffre d’affaires sur une courte période et créer une trésorerie.

Pourquoi choisir alors de vendre sa formation toute l’année sans lancement ?

Plusieurs raisons peuvent entre en jeu pour choisir cette deuxième stratégie :

Préserver ton énergie et ton temps.
Permettre à ton audience d’acheter quand elle en a vraiment besoin.
Pouvoir vendre en continu, et pas que sur une période définie.
Permettre un passage à l’action sans restriction.

Néanmoins, ce n’est pas parce que ton offre est ouverte toute l’année, qu’elle va se vendre toute seule. Cela nécessite un travail constant et continu pour promouvoir ton programme en ligne.

Il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises stratégies, il faut trouver celle la plus adaptée à son mode de fonctionnement et à son audience.

Vendre sa formation toute l’année sans lancement à son audience.

Les premières actions que je vais te partager te permettre de vendre à ton audience, et à la communauté que tu as déjà créée.

#1. Créer un appel à l’action vers ton programme.

La première action que je te conseille, c’est de promouvoir ton offre en ligne sur tous tes supports de communication :

Insérer un appel à l’action vers ton programme dans la signature de tes e-mails.
Créer un message de réponse automatique quand quelqu’un t’envoie un mail en proposant des ressources ou le lien vers ton programme.
Ajouter un post-scriptum systématiquement dans chaque newsletter envoyée qui envoie vers ton offre ou bien un pied de page qui récapitule l’ensemble de tes offres.
Partager le lien pour rejoindre ton programme dans la description de ton épisode de Podcast ou de ta chaîne YouTube.
Inclure tes offres dans la signature de tes posts Instagram,…

#2. Vendre sa formation toute l’année sans lancement : en parler régulièrement.

Ce qui va être important aussi, c’est de faire connaître ton offre et préparer tes clients à l’achat en continu:

parler régulièrement de ton programme dans tes contenus.
Faire le lien entre ton contenu gratuit et tes produits payants (mettre un appel à l’action à la fin de ton freebie, …)
Alterner les contenus qui s’adressent à ton audience froide (celle qui vient de te découvrir) ou chaude (celle qui a juste besoin du déclic pour acheter) pour les préparer à l’achat en continu

#3. Vendre en story Instagram.

Une autre possibilité pour vendre sa formation toute l’année sans lancement est d’utiliser les stories Instagram.

À chaque fois que tu reçois un témoignage pertinent, que tu as un nouveau client qui rejoint ton programme, une situation de ton quotidien en lien avec ce que tu enseignes dans tes offres… Partage le en stories et profites en pour reparler de ton offre. Ajoute également un appel à l’action vers ton offre.

Tu peux retrouver la méthode des stories qui convertissent dans la Masterclass gratuite « vendre tes cours de yoga toute l’année » dans la bibliothèque privée du site.

#4. Organiser un événement autour de ton produit digital.

Ce n’est pas parce que tu ne fais pas de lancement, que tu ne peux pas organiser une mise en avant, un événement ou une promotion liée à ton produit digital.

Voici quelques idées :

faire un tarif préférentiel pour une occasion (ton anniversaire, la fête du yoga, Noël …)
Créer un code promo sur une semaine sur Instagram pour l’anniversaire de ton programme par exemple.
Proposer un freebie avec un processus de vente automatisée vers ton offre qui donne le droit à un tarif préférentiel pendant quelques jours.
Créer un challenge associé à une série de mails qui partent automatiquement pour promouvoir ton offre
Offrir quelques jours d’essai lorsqu’il s’agit d’un studio en ligne

#5. Mettre en place un tunnel de vente Tripwire.

Le tunnel de vente Tripwire est idéal quand tu as une petite offre, ce que j’appelle une offre Starter.

Un entonnoir Tripwire est une stratégie marketing qui incite les clients à faire un achat à tout petit prix lors du téléchargement d’un de tes cadeaux gratuits (lead magnet).

Par exemple, ton client télécharge ton guide offert, et avant de quitter la page, tu lui proposes ton offre Starter à petit prix.

C’est une option intéressante pour vendre une offre en continu dès que quelqu’un télécharge ton lead magnet.

Vendre sa formation toute l’année sans lancement à une nouvelle audience.

Maintenant que nous avons parlé de la vente auprès de ta communauté, il va être essentiel à un moment donné d’aller chercher également une nouvelle audience.

Mais comment te faire connaître auprès d’un nouveau public qualifié ?

#6. Travailler ton référencement naturel SEO.

Un des moyens les plus efficaces sur le long terme de gagner en visibilité est de travailler le SEO de ton site et de ta page de vente, sur l’outil Système.io par exemple comme moi.

Le principe est que tu puisses atteindre de nouvelles personnes intéressées par ce que tu proposes grâce à des mots-clés que tu auras choisis.

C’est aussi important de le faire sur la description de ton podcast ou de ta vidéo YouTube pour être mieux positionnée sur les moteurs de recherche, comme Google.

#7. Mettre en place l’affiliation.

Tu peux également créer un programme d’affiliation. C’est ce que j’ai moi-même mis en place.

En résumé, si un prof de yoga vient acheter mon programme via un de mes élèves (et son lien affilié), celui-ci va toucher un pourcentage de commission sur cette vente.

Cela permet à tes clients de devenir tes ambassadeurs, et de créer un vrai réseau pour vendre sa formation toute l’année sans lancement.

J’aime beaucoup ce système, les personnes qui ont déjà acheté le programme sont les mieux placés pour en parler autour d’eux. Et j’aime l’idée de pouvoir permettre à mes élèves de toucher une somme et diversifier leurs propres revenus en m’aidant à la vente.

Parfois, on est réfractaire au programme d’affiliation, car il faut reverser un pourcentage de son chiffre d’affaires. Mais sans mes affiliés, je n’aurai pas fait ces ventes non plus car ce sont eux qui me recommandent auprès de personnes qui ne me connaissent pas encore…

#8. Créer un plan média.

Un plan média est un outil marketing qui va te permettre de mettre en place des collaborations avec d’autres entrepreneurs. Il va te permettre de définir quels professionnels ont une audience pertinente pour toi et avec lesquels tu aurais intérêt à collaborer pour faire de l’échange de visibilité.

Il peut y avoir plusieurs types de collaborations : du contenu collaboratif, live Instagram, interviews sur des Podcasts*,* rédaction d’un article de blog pour quelqu’un d’autre, …

L’objectif est de te faire connaître en créant du contenu pour quelqu’un d’autre. Quelqu’un qui a une audience pertinente et complémentaire pour toi auprès de laquelle tu vas te faire connaître.

#9. Organiser un partenariat ou une collaboration.

Il y a également la possibilité d’organiser une collaboration ou un partenariat rémunéré.

Par exemple, c’est le cas quand tu vas créer une Masterclass pour l’audience d’un autre professionnel. Ou intervenir pour un atelier dans le studio en ligne d’une consœur. Cela te permet de te faire connaître et de parler de ton produit auprès de sa propre communauté en direct.

Ou vous pouvez aussi décider que tu touches une commission sur le chiffre d’affaires généré par ce partenariat .

Il y a plein de synergies possibles !

Je pourrais évoquer également l’idée des bundles de formations.

#10. Mettre en place de la publicité.

La dernière action que je voulais te partager est la mise en place d’une campagne de publicité.

Une fois qu’on a un bon tunnel de vente, qu’on a développé sa visibilité, que notre stratégie de communication est régulière et rodée… C’est le moment de venir mettre en place de la publicité pour vendre en Evergreen.

Évidemment, il y a des calculs à faire en termes de coûts d’acquisition et de retour sur investissement.

Dans tous les cas, je te conseille de ne pas faire de la publicité vers ton produit, mais plutôt vers ton freebie ou une Masterclass gratuite par exemple.

Le but étant de partager du contenu et de te faire connaître. Le trafic issu de la publicité va suivre le tunnel de vente automatisé et acheté aussi à moyen terme.

Après, il est vrai que la publicité, cela reste relativement technique encore, mais c’est un poste qui peut être délégué si besoin.

Pour finir, et pour choisir les bonnes actions à choisir, prends le temps de poser avant tes objectifs : quel est le chiffre d’affaires que tu veux atteindre ? Combien de personnes veux-tu toucher ? Combien de vente veux-tu faire ?

Si tu as envie de passer à l’action efficacement, je t’invite à rejoindre dès maintenant mon programme signature Yogi Biz Line dans lequel je t’apprends à vendre tes offres avec des lancements et en Evergreen !

Vendre ta formation toute l’année sans lancement.

Pourquoi vendre ta formation toute l’année et sans lancement ?

Vendre ta formation toute l’année et sans lancement peut te permettre de préserver ton énergie, de permettre à ton audience d’acheter quand elle en ressent le besoin et pas seulement à une date fixe. Cela peut te permettre d’avoir des revenus récurrents. Néanmoins, pour que cela fonctionne, il est indispensable de promouvoir continuellement ton programme en ligne.