Comment définir le bon tarif pour ton offre en ligne ?  

Définir le bon tarif pour ton offre en ligne est souvent un défi de taille pour toi. Je m’en rends compte à cause du nombre de questions liées aux prix des services que je reçois en coaching.

« Comment savoir quel prix fixer pour mon offre ? » , « Est-ce que tu peux me dire ce que tu penses de mon prix ? » , ou encore « est-ce que mon prix est bon ? ».

Dans les faits, je n’ai pas de réponse précise à cette question. En effet, il n’y a pas un prix, mais des prix possibles ! Particulièrement pour tout ce qui concerne les offres en ligne, du membership au programme.

En revanche, je peux t’aider à avoir une bonne expérience avec tes tarifs. C’est-à-dire, une expérience saine qui ne sera guidée par personne d’autre que toi.

Je te partage dans cet article :

• Comment définir le bon tarif pour ton offre en ligne pour vendre?
• À quel moment et comment augmenter tes prix ?

Comment définir le bon tarif pour ton offre en ligne pour vendre ?

Pour t’aider, je voulais te prendre l’exemple que je connais le mieux : mon offre en ligne Yogi Biz Line.

Définir le bon tarif pour ton offre en ligne : l’exemple de Yogi Biz Line.

Les membres me disent souvent que c’est incroyable tout ce à quoi ils ont accès dans cette offre en ligne, « sous-entendu » pour ce prix !

Effectivement, on peut se dire que c’est un prix très (trop) abordable pour tout ce que j’y apporte (1997 €) :

• développer un business en ligne sur le long terme.
• Apprendre à créer une offre rapidement.
• Créer un écosystème autour de cette offre.
• Créer une suite d’offres.

De plus, c’est une formation à plusieurs étages :

• disponibilité pour répondre à toutes les questions sur un groupe communautaire
• Accès à une communauté spécifique de yogipreneurs, qui se comprennent, passent par les mêmes problématiques et peuvent s’enrichir.
• Appels de groupe 4 fois par mois où j’accompagne mes clients sur des problématiques personnalisées.
• Accès à des ateliers à thèmes et à des Masterclasses d’experts.
• Éclairage sur le Human Design pour adapter ce qu’on apprend, et les stratégies.
• Accès long terme en illimité et à toutes les futures mises à jour.
• Templates prêts à l’emploi pour gagner du temps.
• Audits personnalisés pour soumettre ses travaux.

Définir le prix qui fait sens pour moi.

Bref, je sais que le programme entier vaut plus de 1997 €.

Néanmoins, jusqu’à maintenant, c’est le prix qui résonnait en moi.

C’est le tarif qui, pour moi, était adapté.

Évidement, je connais les prix des formations sur le marché français, et je sais qu’il y en a d’autres à + de 2000 €. Mais, à aucun moment, je n’ai fixé mon prix en fonction de ce qui se fait.

Cela peut donner une idée de tarif, mais j’avais juste besoin de définir le bon tarif pour mon offre en ligne. Celui avec lequel je me sentais à l’aise.

Celui qui fait qu’à aucun moment, je n’ai à me poser de question sur le prix.

D’ailleurs, je n’ai jamais eu d’objection prix de la part de mes clients. Certaines personnes, évidemment, ne peuvent pas se l’offrir, mais on ne m’a jamais dit que mon prix était « trop cher ».

Définir le meilleur tarif pour ton offre.

Si je dois te donner un conseil pour définir le bon tarif pour ton offre en ligne :

Être alignée avec le prix que tu fixes pour ton offre. Tu ne vendras que si tu es en accord avec ton choix de tarif. S’il fait sens pour toi. Pas parce que je t’ai conseillé de mettre ton programme à un tel prix.

Donc, demande-toi juste :

Quel est le prix feel good pour toi ?

À quel prix tu penses que tes clients achèteraient ton produit ?

C’est cette réflexion qui va créer des services qui pourraient sembler identiques, mais dont les prix vont osciller de 100 à 2000 € en gros. Histoire vraie : je le vis dans Yogi Biz Line !

Si tu es en confiance avec ton prix, tu vas vendre plus sereinement. Tout simplement, parce que, toi, tu y crois et que tu es alignée avec ce choix de prix.

Peut-être que tu devras l’ajuster au fil du temps, mais c’est ce qu’on appelle « expérimenter ». Et expérimenter son prix, c’est la clef. C’est justement en testant ce prix que tu as défini que tu vas gagner en confiance.

À quel moment et comment augmenter tes prix ?

Après avoir testé sur ton audience ton prix, une première fois, ou quelques semaines, voire quelques mois, tu seras capable de le réajuster s’il ne fait pas sens pour toi.

Cela se fera alors naturellement. Ça ne vibrera plus en toi de vendre ton programme à ce prix-là, souvent en dessous de sa juste valeur.

Tu sauras alors que c’est le bon moment pour toi d’augmenter le prix et de re définir le bon tarif pour ton offre en ligne.

Ainsi, tu seras à nouveau à l’aise avec ce nouveau cap que tu franchiras : tu l’auras expérimenté, et tu l’auras ressenti dans tes tripes.

C’est d’ailleurs exactement ce que j’ai partagé l’autre jour en story Instagram à propos du prix de Yogi Biz line. Tout d’un coup, je me suis sentie inconfortable avec mon prix : ça m’a emmené ce sentiment de frustration. Un ressenti assez désagréable, comme de l’amertume de ressentir qu’il n’y avait plus de juste valeur entre mon prix et ce que je délivrais.

Augmenter le prix de mon offre.

Pourtant, je n’avais pas prévu d’augmenter mon tarif à cette période. J’avais augmenté mon tarif en janvier 2022 suite à une mise à jour du programme (levier naturel d’augmentation d’un prix d’une formation). Cette deuxième augmentation (de 1297 à 1997 €) n’était pas prévue, mais vient bien du fait que je me sentais abusée par ce prix à 1297 €; Ainsi, il était temps de le repositionner pour que je sois de nouveau en accord avec mon prix et la valeur perçue de mon offre . Pour la petite anecdote, à l’occasion d’un évènement en ligne, c’est 55 nouvelles clientes qui ont rejoint mon programme avec ce nouveau prix.

Ton prix, il va vivre avec toi. Tu dois juste être en paix avec lui pour commencer le processus, et pour commencer à vendre.

Si tu n’as pas confiance en toi au début de ton business et que tu fais le choix de commencer avec un prix plus bas, tu comprends qu’il n’est pas définitif. Et à chaque fois que tu sortiras une offre, tu pourras répéter ce processus pour définir le bon tarif pour ton offre en ligne.

Définir le bon tarif pour ton offre en ligne : les différentes méthodes pour augmenter ton prix.

Il est possible de vendre ton produit avant de l’avoir créé ou de faire une bêta test en amont de la sortie du produit définitif. C’est une bonne idée justement pour être à l’aise avec ton tarif.

Pour rappel, une version bêta, c’est une première version de ton offre que tu vas construire et ajuster au fur et à mesure des retours de tes clients « testeurs ».

C’est donc aussi un excellent moyen de proposer un prix moins élevé, que tu pourras augmenter ensuite quand tu auras des retours concrets sur ton offre.

J’aime aussi l’idée d’itérer son offre et de l’améliorer au fur et à mesure du temps. Chaque mise à jour est une bonne occasion de naturellement augmenter ses tarifs.

En revanche, il y a une pratique que j’aime moins, et qui, pour moi, est un frein en tant qu’acheteuse, ce sont les offres « pricées » très chères dont on vient subitement diminuer le prix.

Et dans ça cas là, éventuellement avant de baisser drastiquement le prix, je pousserais la réflexion :

Est-ce que c’est mon prix le problème ou est-ce que c’est parce que je n’ai pas assez parlé de mon offre ? Ai-je assez mis en avant ses atouts et bénéfices? Ai-je laissé assez de temps à mon audience pour prendre sa décision d’achat ? Est-ce que plutôt que de baisser le prix “front-end”, je ne peux pas la remodeler pour proposer un service et un prix différent (sans effet de comparaison) ?

Je ne veux pas inciter à vendre à un prix trop bas, mais c’est vrai, selon moi, que c’est plus facile d’augmenter ses prix que de les brader.

À retenir pour définir le bon tarif pour ton offre en ligne.

• Il n’y a pas de juste prix : il y a des prix et celui qui est juste pour toi. Écoute-toi, tu es la seule à connaître le prix adapté à ton offre.
• Test and learn : choisis le prix avec lequel tu es alignée et avec lequel tu te sens à l’aise de vendre. Expérimente-le et réaligne-le quand tu estimes que ton offre n’est plus à sa juste valeur.

Par contre, et je conclurais là-dessus : tout l’intérêt de développer des offres en ligne, c’est de ne pas avoir de plafond de verre.

Si on prend le business model des cours de yoga, ce sont des services où il y a une référence de tarif. On ne peut pas trouver un cours de Vinyasa à 8 € et un à 50 €. S’enfermer dans ce type de modèle rend plus difficile la possibilité de vivre de manière pérenne de ton métier de prof de yoga. A l’inverse développer des programmes ou tu offres une transformation guidée te permet d’offrir un service différencié et de plus grande valeur .

Si tu veux aller plus loin dans cette réflexion, et avoir des clés pour créer le business de tes rêves, je t’invite à découvrir dès maintenant mon programme signature Yogi Biz Line.