Comment créer et intégrer un Quiz en ligne dans ta stratégie business ?

Comment utiliser un Quiz en ligne dans ta stratégie business ?

Il y a peu de temps, j’ai créé un Quiz pour te permettre de savoir quelle stratégie adoptée pour développer ton business de yoga. En le faisant, tu reçois ta roadmap personnalisée avec des exercices et des ressources utiles pour toi en fonction de ton profil.

Suite à cela, j’ai eu de nombreux retours pour savoir comment intégrer son propre Quiz dans sa stratégie.

C’est ce que je te propose de voir dans l’article du jour.

Pourquoi créer un Quiz en ligne dans ta Stratégie business ?

Pour ma part, j’ai créé un Quiz en ligne en guise de lead magnet. C’est-à-dire, en tant que contenu web gratuit utile pour mon client idéal en échange de son mail de contact.

Créer un quiz en ligne dans ta stratégie business pour développer ta liste e-mail et vendre .

Il faut se l’avouer, nous avons tous des e-books qui traînent dans nos ordinateurs. Même si j’en ai aussi intégré un à ma stratégie, j’avais envie de proposer autre chose à mon client : faire un Quiz plutôt que de télécharger une nouvelle ressource.

C’est donc un format hyper attractif parce qu’il est interactif, ludique et rapide.

Ce qui plaît aussi dans le Quiz, c’est aussi la part de personnalisation qu’il permet. En fonction des réponses, la personne reçoit une réponse adaptée.

Si on résume, j’ai décidé de mettre en place dans ma stratégie un Quiz pour :

• développer ma liste e-mail.
• Créer du lien via mes newsletters avec les personnes qui auront fait le Quiz.
• Et vendre en leur proposant ensuite mes offres directement.

Créer un quiz en ligne dans ta stratégie business pour segmenter et créer des offres adaptées .

L’autre atout de ce Quiz à mon sens, c’est qu’il permet de segmenter ma clientèle grâce aux résultats.

En effet, comme mon Quiz permet d’identifier où se situe un prof de yoga dans le développement de son business, il me permet de comprendre qui constitue mon audience. Je peux ainsi mieux appréhender les besoins de ma cible :

• Débutant qui veut se lancer.
• En recherche de visibilité.
• Au stade la création de sa première offre en ligne.
• Stade avancé et donc plus en recherche d’optimisation, ou d’unicité ….

Ces informations et ces datas sont extrêmement intéressants à analyser pour ma création de contenu. Mais aussi pour la création de ma suite d’offres par la suite .

C’est le début de la segmentation.

Au début de mon business Yogi Biz, mes clients étaient quasiment tous des profs de yoga au même niveau de conscience. Tout le monde débutait en ligne. Aujourd’hui, ce n’est plus le cas. Mes clients ont des profils très hétérogènes et je dois m’adapter.

Donc, derrière la mise en place d’un Quiz très ludique, il y a des vrais indicateurs sur mon marché, sur mon client idéal, sur ses besoins … Ce sont donc des informations qui valent de l’or pour continuer de développer un business .

Créer un quiz en ligne dans ta stratégie business pour optimiser l’expérience client .

Il y a de nombreuses autres manières d’intégrer un Quiz en ligne, dans :

• le cadre d’un lancement d’une offre. Grâce à lui, un prospect peut s’assurer que l’offre qu’il s’apprête à acheter correspond à son besoin. Qu’on se le dise, il n’y a rien de pire que d’accueillir dans ses services un client qui finalement n’avait « pas réellement compris que l’offre correspondait à ci ou à ça ».
• certaines formations, notamment celles éligibles à certaines aides. En effet, le Quiz est obligatoire dans le process qualité.
• des formations certifiantes, le Quiz peut permettre de finir un module en validant les connaissances ou les compétences acquises.
• des programmes d’entrepreneurs qui souhaitent intégrer la gamification.

Quels sont les outils utiles pour mettre en place un Quiz en ligne ?

Interact.

Je dirais en premier lieu que la référence en matière de Quiz, c’est le logiciel Interact.

Il existe d’autres solutions gratuites ou peu onéreuses comme Tally, Jotform, …. La liste n’est pas exhaustive, mais Interact reste la référence.

Tarif : 324 $, soit 299,14 €/an.

Zappier

Il est possible de lier votre logiciel d’e-mailing à Interact pour automatiser le processus d’envoi de mails. Ce n’est malheureusement pas le cas de Système IO que j’utilise.

J’ai donc souscrit en plus à Zappier pour créer le lien entre les deux.

Tarif : 239 $, soit 220,61 €/an.

Comme je n’avais jamais fait d’automatisation avec Zappier, j’ai délégué cette partie.

Showit

Enfin, j’ai choisi d’intégrer mon Quiz et les pages de résultats à mon site web Showit.

J’ai donc acheté un template de Quiz Showit pour me faciliter le travail : la mise en page était ainsi déjà créée, je n’avais plus qu’à la compléter avec mes résultats de Quiz.

Avant la mise en ligne, j’ai confié l’intégration du Quiz sur mon site à ma webdesigner.

Cela permet que chaque personne qui répond au Quiz reste sur mon site, et n’est pas redirigée vers une page externe. Cela me permet d’optimiser mon référencement naturel SEO.

Tarif du template : 150 $ soit 138,46 €.

Tarif webdesigner : 96 €.

Ainsi, la création et la mise en ligne du Quiz m’a coûté 900 €. Merci la trésorerie ! Néanmoins, le prix peut être réduit en fonction de tes choix.

Enfin, un dernier aspect technique mais essentiel : assure-toi bien que ton Quiz soit bien responsive. C’est-à-dire qu’il est possible de le faire via un téléphone portable. Normalement, en utilisant justement des logiciels spécialisés comme Interact, c’est prévu. Mais sait-on jamais.

Comment créer un Quiz en ligne pour sa stratégie business ?

Construire les résultats de ton Quiz.

Je vais te confier tout de suite le piège à éviter : commencer par créer les questions de ton Quiz ! Tu dois partir de l’objectif de ton Quiz, autrement dit les résultats de ton Quiz. Ainsi, c’est ce que tu vas définir en premier.

Pour mon Quiz, par exemple, mon objectif est d’aider ma clientèle à établir quelle stratégie est faite pour elle selon là ou elle en est dans son business actuellement afin de pouvoir lui donner un plan d’action. Et de lui montrer comment je peux l’aider à chaque étape.

J’ai donc, en premier lieu, recensé les différentes étapes et challenges de développement d’un business. Puis j’ai créé des profils type avec des problématiques et des désirs communs.

Travailler sur les réponses avant les questions, c’est donc contre-intuitif, mais essentiel.

Brainstormer les questions du Quiz.

C’est ensuite que tu viens brainstormer sur les questions de ton Quiz, en gardant en tête que chaque choix de réponse proposé pour chaque question doit correspondre à un ou plusieurs profils de résultat.

Je te conseille de mettre du rythme dans tes questions également. Cela peut se faire en ajoutant :

• Des métaphores,
• Quelques smileys
• Ou encore des références communes entre toi et ton client idéal (film, série, musique, livre, …).

Tu cherches avant tout à rendre l’expérience ludique, plaisante et aussi rapide.

Ce qui m’amène à un autre point : limiter le nombre de questions.

En effet, trop de questions pourraient décourager ou lasser les participants. Ils abandonneraient alors avant la fin. Dans mon Quiz, il y a 11 questions qui peuvent être répondues en moins d’une minute.

Les questions sont simples, ce sont des phrases courtes. On recherche vraiment la rapidité et la fluidité.

Créer un formulaire de capture.

Une fois cette partie créative réglée, l’étape suivante est d’intégrer un formulaire de capture pour récolter l’adresse mail du participant.

Contrairement à un lead magnet classique, où on demande l’adresse mail avant d’accéder au téléchargement ; lors d’un Quiz en ligne, l’adresse mail est récoltée entre la fin du questionnaire et l’accès aux résultats.

En effet, c’est le moment où la personne est le plus engagée, puisqu’elle a évidemment envie de découvrir son résultat final.

Cela rend donc le Quiz facile d’accès, sans formalité d’inscription au départ.

Créer une expérience unique supplémentaire.

Pour rendre l’expérience encore plus complète, j’ai choisi de délivrer, en plus des résultats du Quiz, un workbook récapitulatif avec :

• La compilation des résultats du Quiz.
• Des exercices,
• et l’accès à des ressources supplémentaires.

Comme j’ai vraiment alimenté la partie résultat, c’était important pour moi que mon client puisse recevoir et revenir sur son plan d’action au moment qu’il aura choisi.

Petit bonus : dans le workbook, j’ai aussi compilé l’ensemble des profils et des résultats. Comme on est tous curieux des « autres » résultats quand on fait un Quiz, je les ai intégrés. Cela permet de booster le taux d’ouverture de cet email et d’offrir une ressource full valeur.

Par ailleurs, cela évite aussi de trop fausser les statistiques du Quiz avec des personnes qui recommenceraient plusieurs fois le test pour voir les autres résultats.

Comment promouvoir ton Quiz en ligne dans ta stratégie business ?

On arrive maintenant à l’étape dédiée à la promotion de ce fameux Quiz. Après tout ce travail, tu dois crier au monde entier qu’il existe !

Parler de ton Quiz en ligne sans limite.

Je te conseille de « teaser » sur sa sortie bien avant le jour J en :

• partageant les backstages,
• co-créant certains aspects, comme le titre par exemple.
• Ou en mettant un compte à rebours pour en faire un événement.

Comme la promotion de toute autre ressource gratuite ou payante, il faut :

• en parler,
• relayer ton Quiz en post,
• partager sa sortie en reels, ou en story,
• l’annoncer dans ta Newsletter,
• actualiser ta bio avec le lien vers ton Quiz
• mettre à jour ton site…

La totale quoi ! N’oublie pas de faire régulièrement des appels à l’action, pas seulement le jour de sa sortie.

Pour ma part, j’en parle chaque jour, car, le Quiz répondant à un vrai besoin de ma cible, cela me permet de faire régulièrement le lien avec mes offres, des témoignages, des questions qu’on me pose, mes autres contenus…

Créer une publicité payante pour promouvoir ton Quiz.

La deuxième stratégie que je recommande, si les bases de ton business sont solides, c’est de mettre en place une campagne de publicité pour ton Quiz.

C’est ce que je vais prochainement mettre en place d’ailleurs à l’aide d’une experte ads. Ce Quiz a été créé dans cet objectif : renforcer mon acquisition de nouveaux clients potentiels.

Au vu de ma niche et de mon Business Model, c’est important pour moi de renouveler régulièrement mon audience. Le référencement organique ne me permet pas de le faire suffisamment vite.

Le Quiz me permet d’apporter une ressource utile à mon audience actuelle, et d’attirer de nouvelles personnes dans mon univers.

D’ailleurs, peut-être que tu m’as découverte grâce à la publicité et à ce Quiz.

Créer un Quiz en ligne dans ta stratégie business : le bilan.

Si on récapitule donc :

• Les avantages de créer un quiz comme lead magnet dans ton business pour ta cible :
  • format plutôt plébiscité et attirant pour ton audience.
  • format interactif, ludique et moins passif qu’un PDF.
  • Expérience personnalisée qui plaît.
• Les avantages de créer un quiz comme lead magnet dans ton business pour toi :
  • Récolter les informations de ton audience.
  • Segmenter tes clients dans ta liste email.
  • Proposer des contenus ou des offres futures adaptées aux besoins.
  • T’aider à créer une suite d’offres pertinentes.
• Les points de vigilance à prendre en compte :
  • La mise en place est un peu plus technique qu’un e-book. Tu peux le faire toi-même ou déléguer cette partie.
  • Le Quiz a un certain coût en fonction des choix que tu fais. Toutefois, je ne recommanderais pas de commencer par cette stratégie si tu débutes tout juste.
  • La création d’un Quiz demande du temps et du travail. Pour ma part, je l’estime à environ 12 heures.

Si l’expérience du Quiz te tentait pour développer ta liste e-mail et mieux connaître ton audience, j’espère que tu auras trouvé toutes les réponses nécessaires.

Et si tu n’as toujours pas fait mon Quiz, je t’invite à aller tenter l’expérience dès maintenant !